しつこく値を聞く客には

セールスマンの方ではまだ説明の途中なのにも拘わらず、どこまでも畳みかけて値段を聞いてくる客がいる。上手なセールスマンは準備ができるまで値段の話は出さないよう、客をあしらうすべを心得ている。その一番よい方法は値段から客の心をそらすことである。

だが、十のうち一つぐらいは効果がない場合がある。ろくすっぽ説明も聞かず、最初から最後まで執拗に絡みついてくる。

こんな場合、言葉を濁したりするのは不得策である。とるべき道は一つである。こういう場合、値段を言うのに躊躇してはならない。それだからといって販売が駄目になるというものでもない。