売上予測方法は、業種によって異なります。業種別の売上の予測方法としては、次の方法があります。
【小売業・サービス業】
○客数×客単価×年間営業日数
（例：1日300人×平均客単価1,000円×280日）
○客単価×商圏内人口（または通行者数）×来店割合×年換算
（例：平均客単価800円×20,000人×2回/月×12ヵ月）
○1平方メートルあたりの売上高×売場面積×年換算
（例：10万円×100平方メートル×12ヵ月＝12,000万円）
【労働集約的な業種（自動車販売業・化粧品販売業など）】
○ひと月の従業員1人あたりの売上高×従業員数×年換算）
（例：従業員売上高 300万円×3人×12ヵ月）
【製造業】
○商品別単価×数量＝商品売上高を算出し、個々の商品の売上高を合計する。
（例：甲商品単価1,000円×30,000個＝3,000万円、
乙商品単価2,000円×10,000個＝2,000万円
3,000万円＋2,000万円＝5,000万円）
○商品単価×市場規模×市場シェア
（例：5,000円×10,000台×10％＝500万円）
上記の売上予測は、新規事業のように、全くゼロから事業を開始する際に、使用する方法であって、自社に実績があるのならば、過去の数値の推移を基に、将来の売上予測の精度は高まります。また、商品別・顧客別に売上が予測できる場合は、商品別・顧客別に予測を行い、それらを合計したほうが、精度は高まります。
なお、1平方メートルあたりの売上高や従業員1人あたりの売上高については、「中小企業の経営指標」（中小企業庁）や「小企業の経営指標」（国民生活金融公庫総合研究所）が参考になります。
売上の予測については、最終的には業種にあった計算方法を採用することになるのですが、計算段階では、できる限り複数のアプローチで算定したほうがよいでしょう。複数のアプローチで算定することにより、自分の思い込みを排除でき、より客観的な数値が策定できるようになるメリットがあります。
年間の売上予測が完成すれば、次に月別の売上を算定しましょう。毎月の売上は、年間を通じて一定ではないので、季節変動を加味しなければならないケースもあります。
（例えば、アイスクリームやジュースの売上は夏季に集中しますよね。）
そこで、年間の売上を100％とし、月別の売上構成比（販売季節指数）
を乗じることで、月別の売上を予測します。
月別の売上予測を行っておけば、資金計画や販売促進計画の策定時に大いに参考になります。
○事業計画書の必要性
○市場環境の分析
○競合分析
○ビジョン
○事業コンセプト
○数値計画概要
○売上予測
○売上原価
○人件費
○経費（販売費）
社会保険労務士
行政書士
牧野 清貴
〒636-0224
奈良県磯城郡
田原本町今里188-1
ＴＥＬ 0744-33-3217
FAX 0744-33-3217
kiyotaka_makino@muj.biglobe.ne.jp